Ciudad De México, 02 de junio de 2026.- Costco vende gasolina aproximadamente 30 centavos por galón más barato que las estaciones locales independientes en Estados Unidos, una estrategia que ha generado tal demanda que los almacenes han solicitado camiones cisterna varias veces al día para evitar el desabasto total.
La corporación obtiene un beneficio de apenas unos pocos centavos por galón de combustible. De hecho, el trimestre pasado, la gasolina restó dos décimas de punto porcentual al margen bruto de la empresa. La mayoría de los productos se comercializan al costo o apenas por encima de este, una política aplicada de igual forma a los combustibles.
Las 747 estaciones de gasolina de la cadena representaron el 10 % de sus ventas totales durante el año previo. Sin embargo, el objetivo principal es incentivar el flujo hacia los almacenes: la mitad de los conductores que llenan su tanque en Costco terminan ingresando al establecimiento. Esta dinámica provocó un aumento del 5 % en el tráfico peatonal dentro de las tiendas.
Para mantener este flujo, Costco utiliza productos gancho como pollos rostizados a 4.99 dólares o el combo de hot dog por 1.50 dólares. Estos alimentos se ubican estratégicamente en la parte trasera del establecimiento. En contraste con los márgenes bajos de la gasolina, las tarifas de membresía representaron aproximadamente dos tercios de las ganancias totales de la corporación durante el año pasado.
Roland Vachris, director ejecutivo de Costco, señaló que “los usuarios destinaron un mayor porcentaje de sus salarios al combustible, lo que otorgó una ventaja competitiva a los precios de la cadena”. Por su parte, Gary Millerchip, director financiero, indicó que “esta inversión busca generar lealtad a largo plazo”.
